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    六国部署落实“市场大拓展”
    来源:安徽BOB足球体育_bob足球app官网_bob客户端股份有限公司   发布时间:2020-04-09   被阅读809次

                4月6日上午,BOB足球体育_bob足球app官网_bob客户端召开2020年营销工作推进大会,部署落实“市场大拓展”工作。集团公司领导阮德利、姚程,BOB足球体育_bob足球app官网_bob客户端董事长、党委书记陈胜前,总经理马健,常务副总经理黄建红,以及返厂休整的170多名销售人员参加大会。

    一季度,六国公司克服新冠疫情给原材料供应、物流发货、进点销售等带来的诸种困难,尽最大努力开车生产发货,想方设法推进销售保春耕,较好的完成了一季度销售任务,1至3月销售化肥38万吨,销售量同比不降反升。

    为适应改制后的新形势,推进企业改革发展创新,六国公司开展市场大拓展、产能大释放、成本大分析、费用大清理、管理大梳理”即“五大行动,再造六国”活动,“市场大拓展”是位居首位的核心工作。

    据了解,围绕市场大拓展”,营销公司今年开展“重塑营销运营体系,全面提升服务水平”年活动。重塑营销业务运营体系,核心是改变营销模式、调整产品结构和市场结构。3月15日起,子公司中元化肥产品销售模式已由驻点直销调整为买断销售,本部将择机全部调整为买断销售,实行以客户为中心的管理方式,简化操作程序,提升服务体验,提升营销模式的可操作性、经济性和适用性。市场结构调整,要求做到周边市场和远程市场远近并举,加大安徽市场和周边优势市场投入;重塑营销考核体系,考核强化增量、渠道拓展和争创效益;重塑营销服务体系,强调内业服务外业,外业服务市场,提高仓储物流保障能力。

    会议确立下一个阶段营销工作重点,一是规划产品方向。要求找准市场定位,扬长避短,形成本部、国星、宿州等主打的特色产品,充分发挥装置潜能,降低成本,实行差异化营销;二是加强市场网络建设和管理;三是加强客户关系维护,积极帮销促销,增强情感销售,提高客户对六国公司的忠诚度和向心力;四是加强农化服务和品牌宣传。开展卓有成效的农化技术服务和课题研究,加强产品宣传促销,提升品牌价值;五是优化人力资源配置。对于有成长性和效益性的市场要加大投入,积极培育并打造万吨县、万吨区。

    铜化集团领导阮德利

    阮德利在讲话中说,今年是全面建成小康社会的决胜之年,也是集团公司迈向改革发展的第一年,承载着六国人、全体铜化人的梦想。营销工作是企业经营发展的源头,营销团队是企业的开拓先锋,顺利实现BOB足球体育_bob足球app官网_bob客户端、集团公司的年度目标,实现企业有序发展,营销工作是关键。阮德利要求营销团队牢记使命,持续发扬排头兵和先锋队的作用,深化改革激活力,苦练内功创效益,为全面实现2020年营销工作目标作出新的更大的贡献,为BOB足球体育_bob足球app官网_bob客户端、为集团公司改革发展当好先锋。

    铜化集团领导姚程

    姚程强调,改革要以市场为重,以市场营销为重,业务导向要注重客户需求。随着信息技术、营销技术的不断创新和改变,要改变固有的营销思想、营销模式、考核机制。六国的营销工作在这一轮改革中是重中之重,集团公司全力支持六国的营销改革,要把改革的激励政策落实到位,把改革的最终目标导向落实到位。广大营销人员要提升对企业对产品对组织调整、组织架构以及个人发展等各方面的信心,抓住机遇迎接挑战,共同创造美好未来。

     

    六国公司董事长、党委书记陈胜前

    一、对营销工作做出肯定

    董事长对营销工作做出肯定,今年以来销量提升;市场反映速度好,营销人员克服疫情出发市场,奋勇前进;变革的力度值得肯定;精神风貌好,有担当勇气豪迈。

    二、对营销工作要求 

    1、切实转变观念,适应新的体制机制。树立正确的工作观和价值观。新的机制下,为企业创造价值不是一句空话,为企业创造价值是一切的核心,贡献决定价值的取向。

    2、深刻认识BOB足球体育_bob足球app官网_bob客户端经营理念。五大行动“市场大拓展、产能大释放、成本大分析、费用大清理、管理大梳理”是深化管理、提升管理、实现六国生产经营步入正轨,跟上同行的必由之路,必补之课。销售是龙头是前提,五大行动要围绕市场大拓展。

    3、深刻认识营销模式调整和市场结构调整的意义。营销模式调整,是实施流程简单化、高效化、透明化的要求。我们相应要提高市场的分析判断力、控制力,提高市场耕耘的深度和广度。市场结构调整,要做到周边市场和远程市场远近并举,优势市场绝不退让。

    4、营销与生产装置的内外契合。这是观念问题,也是方向问题,是一种责任。每个企业都有自己的优缺长短处,拥有的资源、禀赋不一样,有各自的装置特点,原料来源等,总有合适的不合适的,要有所为,有所不为,找准方向,扬长避短,生产营销相契合,形成企业特色和引领。

    5、树立必胜信心。我们有好的品牌,有好的网络,有千锤百炼英勇善战的营销团队,还有良好的后勤保障,公司将持续推进五大行动,积极为一线提供保障。六国的根本改变在于营销,在于在座的各位。一季度只是开始,后面挑战更大,更检验我们营销策略和市场决战能力。董事长叮嘱在家要好好休整,孝敬老人,陪伴妻女。在市场要只争朝夕,努力奋战,载誉班师。


     六国公司总经理马健

    六国销售人员在全国疫情还没有完全解除管制的情况下,就奔赴湖北以外的销售市场。足以说明我们的销售团队是一支纪律严明、作风顽强、敢打胜仗的队伍,是一支历经考验、战绩辉煌、敢于拼搏的队伍。

    今年是集团公司改制后的第一年, 是BOB足球体育_bob足球app官网_bob客户端销售模式转变的第一年,经营机遇前所未有,肩上的压力也很大。

    下一步工作要求

    1、做好一季度销售的总结工作。要学会总结,取长补短。

    2、销售模式的转换要提速,同时做好销售数据的统计分析,为市场研判、生产运营提供有力支撑。

    3、加强对市场的把握。要迎难而上,全面完成今年的任务。

    4、产销协同要不断加强,找准赢利点。要把竞争优势最大的产品找出来,做好市场宣传,不能跟在别人后面亦步亦趋;要建立畅通的市场问题处理机制;要把市场需求的订单传递回来,安排到生产线上去;要把产品定位好,有针对性的组织生产,提高盈利能力。

    5、销售业务流程的梳理还要深入。销售内业已经进行了部门调整,精简机构提高效率。SMS系统调整已经开始,匹配模式转变需要,同时提高易用性。下步重点是梳理业务流程,明确权责利的边界,要有清晰的制度规范,不能有盲区,不合理的业务要清理出去。加快业务流程的流转效率,提高市场应变能力。

    6、优化营销考核。考核要向一线销售员倾斜,要加大对销量的考核,尝试业务利润考核,让有贡献的人拿到更好的收入;要严控销售费用支出。

     

    六国公司常务副总经理、营销公司总经理黄建红

    今年公司提出五大行动再造六国”的重大举措,营销公司开展“重塑营销运营体系,全面提升服务水平”年活动。一是重塑营销业务运营体系,核心是改变营销模式、调整产品结构和市场结构;二是重塑营销考核体系,做好基本保障,考核强化增量、渠道拓展、争创效益;三是重塑营销服务体系,强调内业服务外业,外业服务市场,提高仓储物流保障能力。

    围绕市场大拓展进一步做好下一步工作:

    1、规划好产品方向。找准市场定位,扬长避短,形成本部、国星、宿州主打的拳头产品、特色产品,充分发挥装置潜能,降低成本,实行差异化营销。

    2、加强市场网络建设和管理。网络建设好了,管理好了,销量就有了保障;要加强市场窜货管理,要从源头上控制,从终端加强市场管理。

    3、加强客户关系维护,帮销促销,增强情感销售,提高客户对BOB足球体育_bob足球app官网_bob客户端的忠诚度和向心力。

    4、加强农化服务和产品宣传。开展卓有成效的农化技术服务,开展课题研究,进行深度挖掘;加强产品宣传促销,提升品牌效益。

    5、优化人力资源配置。有成长性和效益的市场要加大投入。今年积极培育并打造万吨县、万吨区。

    我们有一支高素质的营销队伍,有知识有经验,能够吃苦耐劳,集聚全体智慧,群策全力,敢于担当,勇于奉献,拧成一股绳,形成合力,牢固树立市场思维,强化品牌自信,BOB足球体育_bob足球app官网_bob客户端必然大有可为。